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了不起的新農人|她讓優質水果走出云南,年銷售7000萬千福彩票|手机app下载,專訪紅麗源創始人謝雙嬌

農世界網     2019-08-22 來源:農世界網

紅麗源創始人 謝雙嬌

謝雙嬌,90后,云南賓川人,2015年她在故鄉創建了紅麗源公司千福彩票|手机app下载,這是她的第一次創業千福彩票|手机app下载。2016年8月,公司第一次將云南大理的突尼斯軟籽石榴帶到大家的眼前,第一年獲得7000多箱得銷售成績千福彩票|手机app下载,2018年,由于產品品質過硬千福彩票|手机app下载,在消費者群體中有著良好的口碑,公司的小紅心軟籽石榴更是取得了銷售量20萬箱,銷售額900萬元的佳績。

現在,公司有核心員工21人,微商團隊1000余人千福彩票|手机app下载,與多個平臺有著合作關系。公司每年投入500-600萬元千福彩票|手机app下载,專注于云南全品類生鮮供應鏈千福彩票|手机app下载,除小紅心軟籽石榴外千福彩票|手机app下载,公司旗下還有諸小沃、村里粗糧等品牌,2018年公司全品類總銷售業績達到7000萬元。

公司自有石榴種植園500畝千福彩票|手机app下载,與合作種植戶共同經營的石榴園達3000畝,此外,公司還通過合作,也其他種植基地共同經營1萬畝葡萄園千福彩票|手机app下载。

紅麗源團隊注重打造云南精品水果

  不是所有的水果,都是好果實

其實我覺得我還是蠻幸運的,就是一路創業過來,雖然也有遇到一些小困難千福彩票|手机app下载,但是對于我們來說都不是什么事,我們在創業過程中遇到了很多愿意幫助我們的人千福彩票|手机app下载。

我至今記得我們創業團隊最初做水果的時候,我們什么都不懂,只想著要把好吃的果子分享給顧客千福彩票|手机app下载。后來我們走過了很多的地方,見過很多農民千福彩票|手机app下载,也曾坐在很多樹的枝頭吃過果子千福彩票|手机app下载。慢慢的我們知道千福彩票|手机app下载,原來不是什么水果千福彩票|手机app下载,都可以拿來就隨口咬下,原來有一些果農自己不吃自己種的果實。

那時候才深刻的理解一句話,做食品生產者最好的品質證明,是愿意把食品給自己的孩子吃千福彩票|手机app下载。

于是,我們開始樹立了自己的目標,希望自己和客戶可以放心吃好吃的果子。所以,突尼斯軟籽石榴,我們身邊最美味的產地水果,成了一個可以成就我們理想的產品。

一顆美味的石榴,開啟了一段創業經歷

剛開始的時候,我們根本沒想過每天會賣出去多少千福彩票|手机app下载,心里也沒底。我們做電商的第一天,只是在微信朋友圈里發,沒想到就售出80多件千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载。真的很開心。有了這樣的激勵后,我們幾個人合伙人就整天研究,怎么包裝,怎么選優質果,白天打包發貨千福彩票|手机app下载,晚上開會,可以到凌晨三四點鐘,一點都不覺得累,越說越有激情。

為了順利發貨,紅麗源引進了先進的分選設備

但由于缺乏經驗千福彩票|手机app下载,我們在包裝上遇到了問題,客戶反饋說拿到水果時已經爛了。為此,我們不斷的測試改進千福彩票|手机app下载,加強品控。后來有了經驗千福彩票|手机app下载,我們制定了規范的采摘流程,每一個采摘的工人都必須知道我們的發貨標準千福彩票|手机app下载。水果運送到打包倉庫后,負責品控的同事會監督工人再次挑選、分級、稱重、打包。每組工人打包好50到100件的時候千福彩票|手机app下载,品控同事會隨機抽查,發現有問題的之前打包好的貨全部返工+罰款。打包好的成品立馬貼單發走。然后包裹到分撥中心發往全國各地千福彩票|手机app下载。

小紅心品牌堅持讓專業的人做專業的事

  專業的人千福彩票|手机app下载,做專業的事

現在從事供應鏈、生鮮的人很多。但如何提升產品品質,這才是必備的硬性要求。除了這些,我們還要提升自己的發貨能力千福彩票|手机app下载,確保能有效及時地發貨,提升自己的服務水平。

現在我們公司員工雖然不是很多千福彩票|手机app下载,但要保證每個崗位都有專門的人員負責千福彩票|手机app下载,我們有專業的攝影師、設計師、財務千福彩票|手机app下载、客服千福彩票|手机app下载、采購、運營和品控人員千福彩票|手机app下载,如果哪個崗位出錯就可以很快找到相關負責人。

我自己也會做一些銷售工作千福彩票|手机app下载,所以我明白銷售需要什么。比如說,一些大的微商團隊,需要每天的更新朋友圈,我們公司的設計師每天都會去基地拍攝,拍好后由我寫文案、排版,讓人家輕輕松松一鍵轉發朋友圈千福彩票|手机app下载。

好產品,更需要讓外界知道

一些有著較大流量的媒介千福彩票|手机app下载,他們需要產品的推文,我們就會把每一款新產品的資料全部準備好千福彩票|手机app下载,媒介需要上架的話直接發給他們就行,不至于出現沒圖沒文的尷尬局面千福彩票|手机app下载。我們也會招募一些合伙人千福彩票|手机app下载,跟我們一起賣石榴千福彩票|手机app下载,我們公司會為這些合作伙伴提供一些銷售課程,教他們怎么去賣千福彩票|手机app下载,怎么去做活動千福彩票|手机app下载,怎么去營銷。在這個過程當中,我們每天會更新有效素材給合作伙伴千福彩票|手机app下载,我也會給代理們提供銷售培訓課程,全力輔助銷售團隊,把每個環節中可能會遇到的情況和解決辦法千福彩票|手机app下载,都一一講解給代理們。

小紅心是紅麗源旗下的精品石榴品牌

現在,我們面臨的挑戰主要是如何保證供應量,在供應鏈中,如果把服務、產品都做得很好,但不能穩定發貨的話,一樣會對企業造成很不好的影響千福彩票|手机app下载。去年小紅心就遇到了這個問題千福彩票|手机app下载,消費者都覺得我們的石榴特別好吃,復購率很高千福彩票|手机app下载,訂單量很大。但當時由于下雨不能采果,我們訂單量積壓了很多千福彩票|手机app下载,發貨特別慢千福彩票|手机app下载,因此客戶體驗不是很好。

我們也沒想到會有這么多的訂單,沒有做好充分的準備千福彩票|手机app下载。所以今年為保證順利發貨,我們在基地附近擴建了一個新倉,并與合作社共同引進了國外先進的分選設備千福彩票|手机app下载,有效加快了發貨速度。

因為好吃,小紅心石榴的復購率很高

  層層把關,只為一顆好石榴

第一,我們在地里參與技術指導,從幼苗開始,全程嚴格把關,確保種出來的水果質量達標;第二千福彩票|手机app下载,我們在采果的時候,不會采摘小果千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载、裂果等劣質果千福彩票|手机app下载,保證商品果品質的統一;第三,把采摘下來的水果送入分選機后,機器會二次篩選,淘汰劣質果,然后按照果實大小千福彩票|手机app下载、果皮顏色等商品性狀進行分級;第四千福彩票|手机app下载,分選完成的水果送入打包倉后,工人會把水果稱重、打包,在這個環節中,會再次對水果的品質進行把控千福彩票|手机app下载。

獨木難支,合作才能共贏

  尋求合作伙伴,共同推進

首先我們從事種植服務已經十多年了,所以對于種植還是比較在行的,我們一直在想如何進一步地提高產品的品質千福彩票|手机app下载,因為做生鮮食品千福彩票|手机app下载,顧客追求的是口感,好吃才有人愿意買賬,平時我會在朋友圈發一些內容,或者跟圈內的人坐下來聊聊,這樣可幫助我們打造個人ip,讓大家都認識我們千福彩票|手机app下载,知道我們在做云南的產品千福彩票|手机app下载。

第二,我們每做一個產品時,都會靜下心來想想這個產品有哪些優勢,如何給產品賦予更多的附加值。以小紅心為例,我曾寫一篇文章千福彩票|手机app下载,文中說到小紅心的果園位于我國十大佛教名山之一的雞足山,水果自帶仙氣;第三,我們小紅星的話也會去做一些公益活動千福彩票|手机app下载,比如捐助山區困難家庭,幫助孩子們讀書,走出大山。我們公司現階段的宣傳方式,主要就是借助這些活動,但確實宣傳效果有限。

謝雙嬌團隊熱衷于公益事業

因為我們云南電商發展的速度不及其他地區千福彩票|手机app下载,產品宣傳不是很到位千福彩票|手机app下载,快遞發送也不占優勢,所以很多人都不知道我們這邊有這么好吃的石榴。以我們自己的力量宣傳,很難讓外界及時有效地了解我們的產品千福彩票|手机app下载,所以現階段我們需要尋求一些合作伙伴千福彩票|手机app下载,與我們共同宣傳紅麗源旗下的品牌。

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