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了不起的新農人|山西有機黑玉米,150萬根賣出700萬,專訪玉米兄弟

農世界網     2019-06-28 來源:農世界網

左為玉米弟王勇峰,右為玉米哥張世元

  一根黑玉米,隱藏大能量

近幾年消費升級的概念火了,消費者的消費需求更加多元化千福彩票|手机app下载,對農產品的品質要求也越來越高。市場不缺東西千福彩票|手机app下载,但是缺好東西,差異化的產品受到人們的關注千福彩票|手机app下载。特色農產品作為自帶差異屬性的商品,吸引著越來越多創業者的目光,玉米兄弟,就是其中的一員千福彩票|手机app下载。

以往特色農產品的銷售往往局限于當地或周邊地區,輻射范圍小,產業價值得不到提升。隨著電商平臺的興起,更多具有地域特色的農產品進入大眾的視野千福彩票|手机app下载。但因為電商平臺的低價競爭機制和消費者對于網購的消費認知,農特產品往往會陷入低價競爭的局面,導致產品質量良莠不齊,產品安全得不到保障千福彩票|手机app下载。

玉米弟和黑玉米

玉米兄弟以山西黑玉米為切入點,抓住市場機會,在品質和渠道上做差異化千福彩票|手机app下载,成功把黑玉米這一山西忻州地理標志農產品打造成小而美的爆款產品。

黑玉米屬于玉米栽培品種中的特殊品種,色澤獨特。味香千福彩票|手机app下载、適口性好,與傳統種植的黃玉米相比,蛋白質含量高1.23倍,脂肪含量高1.3倍,硒含量高8.5倍,被營養學家稱為健康食品、功能食品、益壽食品。

而忻州市是山西黑玉米種植和加工的主要產區之一千福彩票|手机app下载。忻州地處山西省中北部,屬溫帶半干旱氣候千福彩票|手机app下载,當地溫度、降水和光照極適合甜糯玉米的生長和發育,且忻州晝夜溫差大千福彩票|手机app下载,有利于玉米的糖分積累,所產黑玉米香甜軟糯千福彩票|手机app下载,品質上乘。

玉米兄弟宣傳片

  “玉米兄弟”千福彩票|手机app下载,既是人,也是商標

玉米兄弟千福彩票|手机app下载,兩個70后男孩,玉米兄,張世元,忻州人;玉米弟,王勇峰,大同人。“玉米兄弟”,既是人千福彩票|手机app下载,也是商標。

2015年,是玉米兄弟真正走進大眾視野的第一年,他們以“400畝玉米賣500萬”的標題登上山西日報頭條,同年刷爆了農特微商圈,玉米兄弟開始了逆襲之旅。2018年,玉米兄弟再次登上山西日報版面,和大眾講述他們的創業故事千福彩票|手机app下载。

為什么說2015年開始逆襲?和多數創業者一樣,玉米兄弟的創業并非一帆風順。

兩人于2010年開始黑玉米的創業,直至2015年才開始實現盈利,玉米弟王勇峰對農世界網記者表示:“后期賺的錢我們用來加大了投入千福彩票|手机app下载,2018年花了200多萬建了一個新廠千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载,同時繼續培育市場∏Ц2势眧手机app下载!?


兄弟倆相互扶持

2011年,是玉米兄弟創業的第二年,虧了300多萬。“第一年我們是做普通種植,走傳統批發渠道,利潤率特別低,想掙錢就得多種千福彩票|手机app下载。結果第二年就盲目擴大了千福彩票|手机app下载,加工能力更不上,加上整個黑玉米市場低迷千福彩票|手机app下载,就虧了∏Ц2势眧手机app下载!?

玉米兄弟兩人最開始創業的啟動資金不到30萬,中途加入了其他合作伙伴,湊了60多萬千福彩票|手机app下载,300多萬的巨額虧損,讓合作伙伴看不到希望,選擇了退出千福彩票|手机app下载,最后還是只剩下了張世元和王勇峰。

2012年千福彩票|手机app下载,兩人痛定思痛,決定調整發展方向,以生產高品質玉米為發展目標,轉型有機種植千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载。2014年,他們所種植的黑玉米成功通過認證機構驗收,成為山西省玉米行業首個拿到有機認證的企業。

2015年,張世元和王勇峰正式注冊了“玉米兄弟”這一商標(之前用的商標是“山晉莊園”),那時候微商圈里賣特色農產品剛好形成趨勢,于是兄弟倆順著這一趨勢,開始了網上創意營銷。

玉米地物聯網監測站

  創意的前提是保證品質

 玉米兄弟目前在忻州市忻府區合索鄉有四個黑玉米種植基地,面積800余畝,年產量150余萬根,年均銷售額700多萬,毛利率30% 左右。

種植基地使用羊糞做為肥料、人工除草、太陽能滅蟲燈、赤眼蜂、錯峰種植等物理生物方法進行田間管理。

玉米兄弟的種植基地有部分是自己承包的土地千福彩票|手机app下载,有部分是和當地的種植戶合作,在慢慢擴大種植基地的過程中形成了一套基本的種植標準和合作模式千福彩票|手机app下载。

基地監控界面

“我們和種植戶合作,對農資和種子有統一的要求,同時把控整個種植過程,每個基地都有專門的負責人去地里監督種植情況。最早的一塊基地里我們還安裝了監控系統,也計劃在每個基地裝上監控,目前在找更理想的設備?千福彩票|手机app下载!?span lang="EN-US">

玉米兄弟在新農人圈子里面是較早做基地全民監控的人。當時種植基地剛成功轉為有機種植,為了增強消費者的信任,也為了給產品增加賣點,兄弟倆想到了這個方法千福彩票|手机app下载,拉近與消費者的距離。

同時為了最大限度保證玉米的新鮮口感千福彩票|手机app下载,玉米在采摘4小時內就要完成包裝。

“玉米兄弟”的創意宣傳

  玉米CP玩轉創意營銷

“我知道,你怕胖;我更要,你健康;黑玉米,是粗糧;耐消化,腹飽脹;既減肥,又營養千福彩票|手机app下载;不挨餓,才更棒∏Ц2势眧手机app下载!?

“心有蓮花千福彩票|手机app下载,清凈自然千福彩票|手机app下载。我黑千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载,我黑得干凈,生于紅塵不沾塵;我黑千福彩票|手机app下载,我黑得自然,無添無加無沾染∏Ц2势眧手机app下载千福彩票|手机app下载!?

這是玉米兄弟的創意文案,簡單,有趣,產品屬性明顯。

玉米兄弟包裝車間

2015年開始,兄弟倆開始把銷售渠道轉為微商代理,開始了在微商圈子里的品牌營銷。

“以前在淘寶上賣貨,消費者看到的只是一個簡單的產品,看不到產品背后的溫度。用微信和消費者溝通會方便很多,距離拉得更近。社交電商是有溫度的,它是和產品背后的生產者打交道,把人和物鏈接到了一起千福彩票|手机app下载,能增加與消費者的情感和信任?!?

真空包裝的黑玉米

玉米兄弟的創意營銷可以總結為以下三個方面:

1.設專屬標簽

網絡社交時代千福彩票|手机app下载,不管是產品還是人物標簽一定要好記易傳播∏Ц2势眧手机app下载!坝衩仔值堋?千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载,既突出了產品,也點明了創業人物千福彩票|手机app下载,還具有一定的故事性,簡單接地氣朗朗上口,讓人過目不忘。

為了加強“玉米兄弟”的辨識度,兄弟倆的微信名稱和頭像都加了玉米的標簽;出席活動穿“玉米兄弟”的T恤,戴“玉米兄弟”的LOGO徽章千福彩票|手机app下载;合影時手拿一根黑玉米;隨時隨地把玉米和兄弟倆聯系起來,強化了大家的記憶。

玉米兄弟產品包裝

2.放大產品品質特性

品質是“玉米兄弟”的黑玉米最基本的屬性,怎樣把這個屬性放大千福彩票|手机app下载,兄弟倆從多角度挖掘出產品的亮點,其中包括“營養、有機、地理標志農產品、全民監控、權威機構檢測證書”等千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载,經過多年的宣傳與口碑積累千福彩票|手机app下载,培養出消費者對“玉米兄弟”產品的消費認知:健康、安全。

3.增強與消費者的粘性

微信、微博、創意文案、公益活動、線下活動,兄弟倆通過各種渠道與消費者進行互動。并且從2015開始千福彩票|手机app下载,在黑玉米成熟采摘時期,舉辦玉米節活動千福彩票|手机app下载,吸引了大量的微商代理人和消費者參加,促進交流和溝通,增加了消費者對產品的信任千福彩票|手机app下载。

自動播種機

  不斷探索技術,一步一個腳印前行

 玉米兄弟一直在探索怎么把產品做得更好,每年會有一些新的嘗試和創新。

山西這兩年在推廣玉米膜外側播技術,玉米兄弟也嘗試著用這個技術種植黑玉米?!叭ツ暝嚵诉@個方法,可能因為套種了豆子所以效果不太好千福彩票|手机app下载。但膜側播種可以防止玉米根部的土壤板結千福彩票|手机app下载,有利于保水,所以今年還會再試一試?!?

種植基地用的肥料是羊糞,需要人工施肥,效率低、成本高,玉米兄弟就開始研究智能化機械設備的應用千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载。

人工施羊糞

黑玉米種植一年一季,季節性生產導致開工率不足千福彩票|手机app下载,工人流失率高千福彩票|手机app下载,為了養工也為了延長產品的生產周期千福彩票|手机app下载,玉米兄弟做了玉米相關的產品開發,比如玉米糊、黑玉米須、玉米糝等,也種了其他的五谷雜糧千福彩票|手机app下载。兄弟倆一直把健康營養和食用方便的理念貫徹到產品研發中。

“新產品也不好做,產品開發需要資金投入千福彩票|手机app下载,市場也不一定認可,但我們會在力所能及的范圍做嘗試。今年的玉米粽子銷售情況還不錯,算是一種鼓勵吧?!?

基地種植設備

今年5月份千福彩票|手机app下载,全國玉米種植區相繼爆發草地貪夜蛾蟲害千福彩票|手机app下载,嚴重危害玉米種植。對于來勢洶洶的貪夜蛾,米弟王勇峰有些擔憂:“我們的種植基地目前沒有受到影響,但是不好說千福彩票|手机app下载,這個東西太猛了?千福彩票|手机app下载!?

玉米弟王勇峰表示:“玉米生長過程容易受病害影響,絲黑穗病、病毒病等千福彩票|手机app下载,一旦發生病蟲害,損失就非常大,露天種植目前沒有很好的預防措施千福彩票|手机app下载,我們就想了一個錯峰種植的辦法千福彩票|手机app下载。四個基地千福彩票|手机app下载,分散地塊,錯峰種植,當一塊地出現問題的時候,其他基地就可以做提前預防千福彩票|手机app下载,最起碼避免全軍覆沒千福彩票|手机app下载?!?

基地滴灌系統

“其實設施農業是一個很好的選擇千福彩票|手机app下载,去年我們在地里裝了滴灌設備,可以節省一定的人力,也更加節水和環保。還有像溫室大棚之類的,可以實現標準化生產,每一根玉米都能達到一定標準,但這需要很大的投資,目前我們還做不了。其實我很希望我們的玉米能像新西蘭的獼猴桃一樣,標準化生產千福彩票|手机app下载,產品重量、大小、甜度、水分等指標能保持一致。這個是我們的理想。

玉米兄弟的團隊

  我們就是想把這件事做好,做得再好一點

2002年千福彩票|手机app下载,玉米兄弟在外打工認識,多年的城市拼搏千福彩票|手机app下载,彼時的他們還沒有找到自己的人生目標,在城市里找不到歸屬感千福彩票|手机app下载。2005年,張世元先回了忻州,賣當地的特產,效果不是很理想。2010年千福彩票|手机app下载,張世元拉上從小在村里長大的王勇峰,一起創業,相互依靠千福彩票|手机app下载,探索著去做。

 這是他們做黑玉米的第9年,9年時間里,兄弟倆經歷過失敗也享受過榮光,雖時有意見分歧但永遠擰成一股繩,堅持朝著同一個目標前進。

“我們就是想把這件事做好,做得再好一點?!?span lang="EN-US">

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