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農分期CEO周建:農業金融的機會和挑戰

農世界創業大會     2018-11-02 來源:農世界創業大會

農分期CEO 周建

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的農分期CEO周建的精彩演講:

周建:非常感謝,謝謝我們的主辦方農世界網,我演講的題目是《農業金融的機會和挑戰》。

今天是抱著一個學習的心態來的,大家都覺得做農業特別累,過來聽了之后覺得大家都差不多,我心里才舒服一些。我很直接的一個感觸就是在座的各位不管什么業務,目前的市場上我們的覆蓋群體還是比較少,不管是哪一些同行更多的都是相互支持和相互幫助,我們更多的會分享一些我們的經驗,給同行們一些幫助,畢竟我們較了學費的不希望同行們再交。

今天分享農業金融這一方面,我們最早從南農業領域篩選方向,后來發現人口是大量的遷徙和流動,我們今天看到我們的企業是因為這個元素的變化都是靠人口遷徙帶來的機會,另外一個就是土地經營方式的變革,小規模低效益的土地已經不再具備持久性的價值,譚總今天也說了,規模的量級可能會不一樣,土地的經營方式的變革可能會有一個方向。

我們最早是選了很多領域,包括農業技術性的服務,我們早期做了很多探索,我們還是從金融切入,當時農業的很大的一個特性是它的過程需要很多的資本和先進支撐,得益于土地經營方式的變革。

我們看農業金融的幾個特點:第一個是生產投入比較大,第二個是生產周期比較長,差不多一年兩季,一年三季,很多是一年一季,第三個就是收入非線性,糧食成熟賣了之后才有收入,所以這個過程需要一個資金,這是第四個流動壓力大。

當然這是大的背景,雖然現在我們的經營是生產資料貿易,這是比較粗放一個分類,首先是農機,全國的農機銷量差不多4000多億,其中很多是結構化的機械化的設備,這些會帶來一些金融機會,國內確實農機產品也很復雜,我們早期探索,2017年的時候我們的農機金融大概余額做到了14億,因為我們的農機關聯的銷售額已經接近30的億,農機金融一度做得很高。

還有一個農資供應鏈金融,包括一些渠道、經銷渠道代理,還有一些農產品貿易鏈金融以及土地流轉的問題,我們在土地流轉方向探索并不是很成功,原因就是農戶種地開始借錢,遇到一點風險基本上是沒有保障的,所以土地流轉在我們的占比比較少,但是確實是一個很大的機會。

目前來看國內做起來或者做大了都比較少,每個領域都有足夠大的空間和機會。這些機會又有細分,第一個挑戰大家都知道,就是農業的自然風險,我們過去三年從15、16、17種地的生產資料也好,結清的貨款也好,都只有1%不到,第二個是我們今年的春季經作價格波動風險比較大,一個春節損失差不多1000萬,我們春季還款就差不多6、7個億,所以目前自然災害帶來的風險還是比較大的。

自然災害在生產領域是不能認為對抗的,從國家體系或者保險體系可能可以做一些措施,比如我們在河南調研,有些農戶交了保險都是十來塊錢,最后拿到得補償也就是20、30塊錢,在一些地區的補償還是可以的,可以解決一些風險,目前政府支持的農業保險基本上是失效的。

所以我們懷疑國家的錢去哪里了,還有這個損失應該國家去賑災的,但是責任都到了我們民營企業,但是我們在這個領域,我們有義務,有情懷,我們去抗,去支持,比如河南南陽最后沒有收入,所有的基礎也沒有,夏季投玉米沒有錢,這些風險特別是自然災害,國家和政府應該體現一些擔當和義務,但是絕大多數地區并沒有。并且在價格波動也有比較大的風險,這會導致豐產不豐收的狀況。

還有就是農業生產場景看似是一個熟人社會,其實不是這樣,真正做起來是特別難的,所以目前數據的獲取是比較難的,而且想去獲取帶來授信大部分人還是靠線下,成本比較高,最后場景相對閉塞,獲客成本高,服務成本高,盈利難度大,這些大家都是可以理解的。

我們認為基于互聯網化基于大數據都是一個快速迭代的趨勢,這是目前農業金融的現狀,想靠單一的農業金融賺錢是很有挑戰的,最早我們做一些基礎的工作的時候我們沉淀的數據是比較龐大的,而且有一個成熟的評判模型,就是我們過去多年積累的數據,反向分析它未來可以指導我們業務的模型。

我們跑了大概四年時間,比較有感觸的就是金融在農業生產場景中只是一個工具,而非產品。我們反復驗證過,它一定不是一個非常好的產品,靠金融賺錢是非常有挑戰的,因為它的成本和風險以及收益是完全不對稱的,一些貿易可以通過金融來實現促進和推動,在我們的體系里我們14年開始到16年年底,我們把農業金融重新做了定位和梳理,我們定義和梳理為工具。

時間原因,還有一些我們會后可以做一些交流。們其實過去四年終沉淀了很多的數據,包括同步的數據和用戶的數據還有模型的數據,同行公司需要我們可以免費開放,我們花錢做了的數據我們挖掘的已經挖掘了,我們非常樂意開放,這個行業沒有所謂的完全競爭狀態,沒有那么激烈,大家更多是相互支持把這個平臺做大。

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