"

千福彩票|手机app下载拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,千福彩票|手机app下载更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,千福彩票|手机app下载让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

"
x

新農業100人|兩次轉型屹立不敗,極飛科技CEO彭斌的農業智能化藍圖

農世界網     2018-08-04 來源:農世界網

極飛科技創業人兼CEO 彭斌

彭斌,福建三明人,82年出生,西安電子科技大學畢業,曾在微軟工作過2年,然后開始自主創業,極飛是他第一次創業。

  彭斌的成長經歷

彭斌:我是從初中開始喜歡無線電和航模的,并從初中就開始玩航模,高中開始學習很簡單的編程,當時主要的學習途徑就是雜志,上高中后,家里花了一萬多買了臺電腦,然后開始接觸網絡,讓我可以有機會了解國外的一些航模知識。

很多同齡人在看漫畫時,我看的是無線電雜志,當時因為偏科數理化,又經常被老師發現看無線電雜志,被認為不好好學習,搞課外愛好,經常被投訴到家長那里,當時媽媽就問我:你長大以后你想干什么?我說:長大以后要造飛機!當時是真的因為熱愛,所以這樣回答。

創業初期的彭斌

我是國內最早一批使用微軟.net的工程師,當時比較流行博客,所以寫了很多對.net產品和技術的見解,在西電學的是計算機專業,畢業后不久接到微軟的工作邀請。后連續三年2004-2006被授予微軟的MVP,即最有價值專家,2004年全球有200人擁有這個頭銜,中國大概有10-20個左右。

到廣州微軟主要從事BPE的工作,同時我還是微軟工程師社區廣東片區的負責人即廣州.net俱樂部主席,每隔兩周會進行微軟開放日的活動,邀請一些工程師和技術愛好者在一起,大家進行演講交流,極飛早期的工程師大部分都來自這里。

  創立極飛,8個月彈盡糧絕面臨轉型

彭斌:在2007年,我和二個朋友開始嘗試創業,當時工業自動化剛剛開始,制造業正在升級改造,發現有很多機會,而且這些機會都是能通過自己的能力去實現的,當時創業純粹是為了愛好而投入。

當時我們做的幫助生產線做清掃和運輸的導航機器人,做了8個月,做到彈盡糧絕,最后沒有成功。

然后在2008年3月份開始確定轉型做航模,當時確定做四懸翼的航模,到10月份推出第一代產品,到2009年底營業額達幾百萬,產品大多賣到國外,主要通過RCGroups國際愛好者社區論壇進行推廣和銷售。

到2011年極飛團隊已經有40多人,創造了年銷售額2000萬的營收,當時極飛有10多人的骨干團隊,也是現在極飛科技大部分部門的管理者。

極飛早期團隊

從2011年開始,我們從電腦發展史中發現了一些規律,于是在無人機行業內開始進行各種探索,我們發現隨著無人機技術越來越成熟,堅信未來無人機市場將會有更大的應用場景,最后決定做微型機中的應用機,而不是消費機,然后極飛開始對產品進行各種探索,包括電力巡防、安防物流、農業等產品,從2011年到2013年底,這2年間,我們做了非常多的行業應用案例。

  All in農業,再次轉型遭團隊反對

彭斌:2013-2015年是極飛發展最重要的一個階段,確定做農業應用,并從一家初創型的公司轉型到一家標準化、現代化管理的正規企業,帶領一群人成就一個更偉大的夢想。

我們當時為什么會想到去做農業?是因為在2012到2013年之間我們接觸了好幾家做農業無人機的公司,包括珠海羽人(買了我們幾百套飛控)、珠海銀通(早期做農業無人機的公司)等等,覺得農業無人機這個市場有未來。

我們是在2013年9月份去新疆做了實地考查,當時在沙漠里跑了幾個大農場,并在美麗的塔克拉瑪干大沙漠的胡楊林旁邊露營,當時我們幾個人聊了兩個晚上,然后就把做植保無人機這件事確定下來,從新疆回來后,我們就決定做農業植保無人機。

極飛創始人兼CEO彭斌(中)、聯合創始人兼副總裁龔槚欽(左)、運營副總裁鄭濤(右)

創業最難的就兩點:第一是找到一份能安放你野心的行業或者事業,第二是你很喜歡,并愿意all in全身心的去做這件事情,這都是很難的。當時我們確信農業市場足夠大,另外伴隨著無人機技術的成功,在農業行業的應用會逐漸成熟。

2013年公司開年會的時候,我跟公司全體同事宣布,我們要開始進軍農業行業,開始公司全部不理解,還有人提出反對意見,但最后大家統一思想,決定開始做農業應用。

我做事情還是比較專注,不太激進,當然我們對于看好的事情是很激進,對于不看好還是會很保守,所以在2014年,極飛開始把所有精力all in在農業行業,我們去新疆呆了六個月,對產品和用戶進行了精確的實地調研。

看看怎么用無人機打農藥?打農藥的效果如何?打農藥的過程農戶是怎么想的?經過一年的檢測,我們得到了所需的驗證結果,到了2015年,我們砍掉包括航拍在內的所有業務,全心身的把所有精力聚焦在農業行業,當時有很多同行和用戶都不能理解,并傳出各種猜測的聲音。

極飛農業新疆運營中心

我們在2014年植保無人機通過驗證后,為了摸索適合飛防植保服務規?;\營模式,確定在新疆建運營中心,占地37畝,成立了植保無人機服務公司——極飛農業,在2016年正式投入使用??恐r戶對服務質量的好口碑,極飛收獲了第一批用戶,并在新疆建立了近400人的直營植保服務團隊。

2013-2014年我們確定開始做農業無人機應用,到2015年又確定從無人機公司向農業科技公司轉型,如果只是從消費類無人機轉到農業無人機,本質上還是無人機行業。但從無人機行業轉到農業服務行業,這是行業的轉型,性質不再一樣,極飛每次大的轉型都用了2年左右的時間,并都成功完成轉型。

其實每一次轉型都不是簡單的調整和變化,而是有一整套的商業邏輯在后面做支撐。這是看得見的變化,而不變的是:我是理科男,公司堅持的是以技術為主的文化,最終還是想通過自己的技術能力和對社會的見解,去改變一個我們認為能改變的行業,這才是我們骨子里要堅持的事情。

然后我們在2018年對外正式宣布公司轉型成功,并把公司的Slogan改過來:推動全球農業智能化。

  彭斌的反思,極飛的飛躍

彭斌:2012年我對個人的創業做了幾個反思,第一個是我們為什么沒有做出比別人更好的飛控系統?是因為我們對技術的投入和專注度還不夠,雖然極飛獲得了市場的認同,也收益了回報,但是這個世界上一山還有一山高,我們應該更專注、更努力去做到更好。

我是工程師出身,擅長做研發,技術是極飛的命脈,我們不善于去做人際去做銷售,就是希望做出讓用戶覺得很酷、很驚艷的產品,這是我們需要全身心去努力去提升的部份。

當時我要思考的幾件事是:該怎么改造極飛?極飛要成為一家怎樣的企業?該建立怎樣的企業文化?

我應該用更開放的心態把股份讓出去,讓資本進來,我們當時是個初創式公司,應該向有董事會的企業方向發展,就是公司需要有董事會、有期權激勵、有一套完整的運作體系、有遠大宏偉的理想等等。

最重要的是,公司要建立起契約精神的文化,公司要把事業做成功或者承諾的時候,團隊也必須要有契約精神才能互信,人才能聚集抱團,人聚攏以后,企業才能實現更長遠發展。當時我做了很多類似的反思和思考。

于是從2012年我開始出去找融資,當時對接了很多投資人,最后都沒有成功,因為當時大家都在投APP和移動互聯網的賽道,對科技和硬件企業不太感冒。

但隨著時代的變化,到了2014年,迎來一波新的浪潮叫智能硬件,覺得智能硬件跟手機連接是不錯的市場機會,最后對接到成為資本,他們在大陸投資過阿里、優酷、漢庭等公司,當時雙方坐在沙發上聊了40分鐘左右,最后兩家一拍即合,極飛獲得了第一筆投資,后面又追加一輪,總共投了2000萬美金。

資本的加入,帶來的不僅是資金,而是更正規、更有效的公司管理模式,從那個時候開始,極飛便從一家傳統式的初創公司,正式步入一家現代化企業的改造,這個企業不再是我一個人的夢想,而是一群人的夢想和事業。

企業需要長期發展,必需要建立起契約精神,對客戶、對員工、對股東、對社會都要有契約精神。當我們立志要做大這個事業時,我們需要對產品、對用戶負責,大家才能長期一起共贏發展。

公司從幾十號人快速發展成幾百上千人,越來越大,需要管理的事情也越來越多,這個時候公司管理團隊不斷有優秀的人才加入,Justin、鄭濤、陳周海等都是在2013年開始加入極飛,隨著更多人的加入,極飛開始一層層搭建起一個完整的企業框架。

極飛從整個管理層面上,開始向正規化企業方向發展,這是我最愿意看到的結果。

  產品銷售和產品服務的區別

彭斌:從消費類無人機到行業應用無人機是兩個概念,一個是To C的生意,公司只要做出讓用戶尖叫的產品,代理商和渠道就會主動找上門來。一個是做to B的生意,代理商除了代理產品,公司還要和所有代理商,構建起一個我跟你分享利益的共贏體系。

做To C生意不是我跟你分享,而是和用戶、代理之間的利益關系,甚至公司可以做直銷,所以大疆在天貓會有自己的產品銷售平臺,這是to C的生意,代理商是沒地位的。

但To B不是,To B是我把貨放在經銷商手里,產品經過他的渠道賣出去,我跟客戶之間是服務關系,不是銷售關系。做To B生意的公司文化是:客戶第一,這客戶是誰?不是終端是合作伙伴。對于 To C的公司而言:終端第一、用戶使用效果第一。所以To C和To B公司的商業模式和服務對象完全不同,企業文化也就完全不一樣。

其實極飛是最早做行業應用轉型的無人機公司,我們并不想做玩家級的產品,而是想去做行業應用的產品。我們跟大疆,早期真的沒有PK過,大疆一直做的是消費類無人機,我們主要專注在行業應用上,早期只在航拍產品上有過交集,但時間非常短,真正交鋒的應該是現在,在植保無人機市場上大家一定有一場PK。

2017年10月30日之后,極飛以每天50-60場的速度在全中國的各個縣城、農村里開展產品推廣會,現在我們擁有1200多個代理合作伙伴,300多家門店的經銷商體系。

  “電機一響,黃金萬兩”

彭斌:去年年底有人對農業無人機行業唱衰,也有農資媒體認為這個生意不合理。

我覺得在本質上講,他們對這個新興行業還是趨于保守心態,是因為沒有理解透其中的商業邏輯,我們認為沒有哪行業比做無人機植保更賺錢的生意,你算筆賬,你一天打300畝地,一畝地八塊錢,一天就賺2400塊錢,今天在哪個農業領域里一天能掙2400塊錢?

別人說,沒有這么多地可做植保,我說沒有地可做,不是因為這個行業不賺錢,是因為你沒有開拓生意的能力,只要你的服務夠好,農戶知道你的效果,你就有市場,你只要控制好成本,你就有利潤,所以我認為這是一個非常掙錢的生意。

我們用戶都在說電機一響,黃金萬兩,這是給我們所有終端客戶的一個愿景,我們不是在忽悠客戶,你回去干,只要電機響起來的那一天,你就有收入,因為這個場景很具體,就是電機一轉,你就在工作,用戶都很認同,因為你飛起來的那一刻,就已經開始在掙錢了。

我當時給他們算了一筆賬,極飛科技去年總體作業面積1200多萬畝,加上前2年的數據截至今年4月也就1700多萬畝左右,一畝地賺八塊錢,也有一個億的服務性收入,中國有20億畝耕地,每畝地一年算四次吧,也有81億畝,還有大量的市場沒被開拓,這怎么會說沒有市場前景呢?

為什么植保無人機還不被認同,我認為有幾個原因:整個行業推廣做得還不夠、用戶接受度還不夠、無人機太貴、運營成本和管理成本太高、渠道做得還不夠等等問題都有。

所以未來一定會存在一個優勝劣汰的過程,能說會道、推廣有方、有服務質量的才會存留下來,市場一定會有淘汰率存在。到2018年,我們的用戶以3-5倍的速度增長,這個發展速度是非常非常的快。

  除了賣植保無人機,極飛是否還有其它營收?

彭斌:我覺得一個市場在變化過程中它是有周期性的,你不能什么錢都想賺,特別是在某一個階段里,你賺你最能賺的錢,而不是賺所有都能賺的錢,但是你要規劃好,要很明確知道下一步你要賺什么錢。

現在極飛當然是以賣植保無人機硬件為主,因為我們有研發的優勢、產品的優勢、技術的領先優勢、平臺優勢、還有產品售后服務等等一系列優勢,這些優勢會讓很多用戶來買我們的設備。

當然我們也在嘗試一些新的業務開展,比如說我們是不是能夠開展電池租賃、租賃無人機的業務,這都是一些新業務的可能性,是不是能夠做貸款買無人機的服務,我們聯合一些合作伙伴在做這些事,都是在業務上的探索,至于說能不能做成,我不知道,但這些現在都不是我們的主營收入。

我覺得技術還在不停的進步,它的渠道還是不停的下沉,市場的成本還在不停的下降,所以它的市場數量今天遠遠沒有達到,當極飛的無人機銷售量達到十幾或幾十萬臺的時候,才會談更多其它服務性收益。

  你怎么看中國農業機械化的未來?

彭斌:我認為過往的很多年里,我們一直在講的農業機械化,其實就是大型拖拉機,像東北、新疆、美國、澳洲那才是大農業,中國人口沒有下降的,年輕人少了點,但是人口總數還在上升,我們中國人口可能到15億,才會逐漸下滑。

現在的中國土地,從我們作業面積數據來看,85%都是十畝以下,農業農村部做的調查結果顯示:按照目前土地流轉的趨勢,到2050年50%多的土地還是50畝以下。那么50畝以下的土地有多么少能實現機械化自動化?所以純粹講機械化和自動化顯然是不現實的。

從市場角度來看,你會發現中國大部分的農業器械,都是小型化精細化為主,所以我們更應該向日本學習。

當然我們可以分兩部分學習,比如說東北跟新疆,我們可以向美國和澳洲學,學大農業。其他區域,我們可能可以向日本學小農業、精細化農業,所以機械化的過程我認為是兩個維度的兩個方向。

幾十萬上百萬的大型收割機、大型拖拉機要有,就是用在大農業上;但是未來到2050年,還有百分之五十的耕地面積還是50畝以下,那我們應該考慮的是更多小型化的農業機械,而小型化的產品,同樣一個人力投入和一個大型農機的同一個人投入,顯然效率低嘛,那該怎么辦呢?那就要實現農機智能化對不對?

大型農機一個人的投入沒有關系,機械化很高效就能幫忙干完所有的活,而小型農機,如果你要有效率、要有人愿意干,就不是純粹的機械化,必須得實現智能化,智能化包括自動化、信息化等等,這樣做才有效率。

所以在我看來,極飛決定扎根在未來這百分之七八十的農業大市場,總增長量一定有中小農機和智能化的需求,這是未來中國農業要做的事情。

  從極飛全球化布局來看,植保無人機的海外現狀和國內有什么不一樣?

彭斌:首先,國內外的市場環境的差異很大,從四個方面體現:

第一,是市場爆發的速度和頻率的差異

從極飛的全球市場來看,植保無人機在國內、外是完全不一樣的兩種場景。國內市場起步較晚,土地為國有且較為分散,農戶的土地面積普遍較小,平均土地在10畝到50畝之間,屬于典型的小農經濟,滿足這樣的一個市場,需要大量的無人機和無人機服務人員,農戶個人購買無人機并不經濟合算。

所以,在中國市場,構建了以第三方服務公司、合作社、植保團隊購買無人機,去服務農戶為主的生產場景;而在國外,土地是私有的,在過去的幾百年里農戶已經自由地完成了土地流轉,土地面積較集中且較大,土地收入已經足夠農戶自己支付飛機的購買與養護。

以上的現狀,決定了中國和海外市場的銷售差異,中國爆發以第三方為主的植保無人機采購,從而集中為農戶提供服務;而海外是針對個人用戶銷售無人機,兩個市場爆發的速度與頻率大有不同。

第二,是機械化程度的差異

中國農業機械化起步較晚,播種與收割這兩個環節的機械化程度已經超過了50%,但植保環節的機械化程度還在10%以下,無人機在這一環節中恰好扮演了一個重要的角色,讓中國的植保環節實現,從非機械化到直接使用最先進機械設備的跳躍式的發展。

海外則不同,植保環節的機械化程度已達近90%,特別是在農業發達國家。而就算是在非洲、巴西這樣的發展中國家,也因為土地私有化進而由大規模的農業公司管控,他們的植保施藥環節,很早就采用了大型的農藥噴灑設備。

所以,在海外,極飛的植保無人機需要去跟當地的機械化植保作業進行效率與成本的競爭。在國內,我們只需要通過高效率地節省人工、實現機器換人就能完成技術的普及和設備的銷售。綜合以上情況,搶占海外市場,就要幫助農戶進一步地降低農藥的使用,提高數據采集和自動化程度,這是由市場競爭的角度來講的機械差異程度造成的。

第三,是農民群體的差異

中國農業的生產群體主要由老人、婦女組成,讓他們直接使用植保無人機的可能性較低,所以在植保無人機的銷售、推廣過程中,我們正在通過極飛學院不斷地培養新農人,或者說職業農民這樣一個群體。

而在國外,農民已經做到了相對的職業化,我們要做的是在現有的生產環節中再為他們增加一項更為高效的技能,這個是從市場教育的角度呈現的差異。

第四,市場規模的差異

中國大概有20億畝耕地,病蟲害情況比較復雜,所以中國每年的植保作業體量就達到了80-90億畝次,是一個較為集中的植保無人機市場。

在海外,除去美國(因為美國中央農場已經使用直升機進行農藥噴灑,所以對植保無人機的需求量不會很大),很多欠發達國家例如尼日尼亞、巴西、印度等也會逐漸爆發出跟中國類似的植保無人機市場需求。

而在一些發達國家,比如英國、德國及其他歐洲國家,農田總面積不是特別大,但農業生產模式已經非常先進。這些國家的訴求就是減少農藥的使用,實現環境友好與農業的可持續發展,在這種情況下,植保無人機同樣擁有很好的市場,并且在銷售時能賣出比在國內和其他欠發達國家更高的價格,因為無人機在這些國家的附加值更高。

綜上所述,每一個國家對植保無人機都有不同程度的需求,且市場不存在優劣之分,而是需要針對每個國家因地制宜地去推廣,這也是極飛在全球差異化的市場環境下,推廣植保無人機的戰略手段。

  植保無人機的真正核心競爭力是什么?

彭斌:這個問題比較大,我們可以通過深入剖析分幾層來講。

最上層植保無人機,為什么說我們有市場?因為它是一個提升效率的工具,應該說植保無人機是一個滿足當前中國農業急需改變人口缺乏、年輕人缺乏、作業器械缺乏、自動化缺乏的一個提升農業效率的工具,簡單地講就是一個提升農業效益的工具,并能滿足當下的需求場景,這也是它賣得好的原因。

再往下一點就到了用戶層,用戶為什么買你的?為什么不買他的?為什么成為你的粉絲?是因為你為他提供了他想擁有的價值,這種價值是比較技術層面的,第一它是一個輕松智能、簡單易用的工具;第二它是一個低成本的工具,雖然花5-10萬,因為能產生收益,所以成本不高;第三它是一個有售后保障的工具,用壞了有人提供維護服務。

對于第三層最終農戶來講,農戶是怎么看植保無人機?不壓苗、不傷苗,如果是用拖拉機打藥會壓苗;植保無人機不用自己掏錢買,同時還能享受到各種服務,農戶從來沒被這樣服務過,所以這是非常享受的過程,并能幫他節約了生產成本。

▲為「新農業100人」欄目留言

  在你心目中,極飛是一家什么樣的公司,你夢想的藍圖是什么樣的?

首先,我們肯定要搭建一個基于農業傳感數據獲取的物聯網,傳統的農業是沒有感知能力的,首先我們要建立起一個科技化的感知網絡,并對應我們的產品,這里面包括空中的、地面維度的、甚至土壤維度等,還包括地表以下、地表層、地表以上的感知,進行多維度的立體感知。

有數據以后我們肯定要進行分析,并要建立起一個XAI人工智能體系,而這個體系,是一個需要時間、需要數據來支撐才能實現的智能化系統,所以這是我們要做的“農業智能大腦”的平臺。

有了這個平臺以后,就是執行層,終端會指揮無人駕駛拖拉機去耕地、播種、施肥,植保無人機執行農藥噴灑,最后還可以通過小型的自動化機器人去做采摘等等,這個過程就是一個完整的智能化農業生態體系。

智能化的感知,AI對數據的判斷、自動化的執行、數據的鏈路打通等等,未來農場的場景是智能化,我們可以把地球想象成是一個農場,也可以把每一個縣每一個村都想象成一個農場,然后我們把每一個農場都通過物聯網鏈接起來,形成一個整體的生態鏈,我們稱之為——未來農場。

我們做了那么多感知、那么多執行為什么?我們希望能為這個社會做更多的貢獻,比如降低農藥使用率、提高食品安全率,讓極飛這家公司除了具備產品的吸引力外,還有社會價值,并希望把這個價值觀傳達給每一位用戶,這就是明日餐桌,它跟我們的生活息息相關。

極飛科技的未來藍圖,是在五年后實現未來農場,在下一個五年實現明日餐桌的理想。

文章授權轉載及企業報道,請微信 nongshijie1 采訪小助手,添加時請注明公司、姓名和來意;如有具體作者來源信息,請在作者欄注明文章來源。授權后擅自修改文章內容,經查實后一律追究法律責任,并永久拒絕授權。凡來源于農世界網的內容,其版權均屬農世界網所有,文章內容為作者觀點,不代表農世界網(nongshijie.com)對其觀點贊同或支持。尋求報道,請點擊這里。

參與討論

所有評論

熱門文章

回到頂部 千福彩票|手机app下载