"

千福彩票|手机app下载拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,千福彩票|手机app下载更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,千福彩票|手机app下载让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

"
x

曾曾果園曾湘鵝|我賣掉上海的房在新疆種果園,換成2000畝的恐龍蛋,值得

農世界網     2018-07-20 來源:農世界網

曾曾果園創始人曾湘娥

“你給它打農藥,它就給你有毒的果子;你給它喂膨大劑等化學藥物,它很快就會爛給你看;你在秋季給它施氮肥和其它化肥,它很快就會在冬天被凍死,讓你再也見不到果子?!?

這句話出自十年前的景觀設計師曾湘娥,也出自十年后的網紅水果“恐龍蛋”的媽媽曾湘娥。

  不管有多久多長多難,種果樹是最幸福的事

十年,87600小時;上海到新疆,3919.5公里。讓曾湘娥放棄舒適高薪的工作,毫無經驗一頭扎進農業的,是一場前往新疆的旅游。

2006年,當曾湘娥踏入新疆的土地,第一個感受就是比想象中還要大,走幾十公里都可能看不到一個人。給她更大的撼動來自三樣東西——人、樹、果。

原本是來旅游順便看望朋友的,但是當她看到這片荒蕪的土地上有許多漢族人,包括來自上海的一些知青,將生命扎根在這里,力所能及貢獻著自己,她的內心很激動。

接著她在景點看到那些胡楊,生三千年不死,死三千年不倒,倒三千年不朽。眼前壯觀的景象激發了她心底的熱血,“我更愛這片熱土了!”

而在她嘗了一口當地的特色阿克蘇蘋果時,她完全被征服了?!霸趺纯梢赃@么甜?”如果前兩個震撼按照曾湘娥的說法是感性、帶有情結的,那么這一口蘋果,是撼動她最強有力的因素。

2007年,她認真去新疆考察了一番?!白?,辭職,去新疆種果樹?!弊鳛槲ㄒ恢С炙募胰?,她的丈夫陪伴她一起,花了100萬買下260畝地。

一個果樹種植小白,闖蕩到人煙罕至的新疆,一買就是這么大一片地,心里慌嗎?

“不慌。不懂就去問,一件事情我會問十個以上的農戶,判斷哪一種方法是適合我做的。我特別喜歡果樹,它們每天都有變化,每天我都能接收到它們和我的互動,這是件很有情感的事。更夠解決一個又一個果樹的問題,我很開心?!?

曾湘娥認為除了技術,生產管理也很重要,也就是執行力。也許對于一個問題不是很懂,但是別人講了之后能不能執行到位?如果不能執行到位,整個果樹的管理就會打折扣。

盡管曾湘娥在種植的事情上很投入,外界的一些遭遇還是讓她很痛苦。

當時賣地的人看到曾湘娥的果園經營得不錯,心里不太舒服。于是他不斷地剝削,在賣掉的那塊地上蓋房子、種東西。為了反抗他越來越放肆的行為,曾湘娥打算建護欄。建護欄的時候發生了肢體沖突,受到了來自當地勢力的不公平對待,“這應該是來新疆做種植遇到的最大的挑戰”。

在前期的團隊搭建中,曾湘娥有三個合伙人,主要負責上海的銷售。但是到了后來,投資、運營方面的工作,媒體廣告也好、做一些展銷推廣活動也好,他們是不參與的。曾湘娥想要有長遠的發展戰略布局,而合伙人表明了只是做一個生意,要以營利為目的。在價值觀上發生分歧,曾湘娥無力說服,只能分道揚鑣。

“到現在為止我們遺失了兩車貨?!钡谝卉囀窃缙谖锪鬟€非常不完善的時候,拉了一車貨走就再也不見了蹤影;還有一車是中途出了一些交通狀況,索賠不到。曾曾果園就在這樣的環境下,生存了下來。

零碎說起前期的困難,曾湘娥并沒有吐太多苦水,07年買地,09年才有產出,僅僅是蘋果這么一個單品,她用了六年。

  曾曾果園的“加減乘除”

“加”——走出普通蘋果,走向網紅水果。

2010年,曾湘娥根據社會需求的變化進行了產品升級,開始做品牌。雖然蘋果很不錯,但是她開始思考,如何讓更多的人吃到更美味的水果?

她有一套有趣的商業邏輯:有很創新的單品之后,能夠讓更多的人記住品牌背后的真正的意義,讓消費者吃到安全健康美味的水果。

2012年她關注到了恐龍蛋,種植了100畝地,來試驗這個品種適不適合在新疆生長,口感如何。除此之外還有優質水果西梅、紅心蘋果的加入。

恐龍蛋

恐龍蛋至少要5年時間才能看到收益,這5年時間里他們需要不斷投入,過程中曾湘娥也會有很多問題:我到底要不要做一些推廣呀?資金運籌行不行呀?

而今天的曾湘娥可以很堅定地告訴曾經的自己,這是正確的一步。在第三個年頭,恐龍蛋的反響非常好,很多人都在關注著?!斑@對團隊是個交代,我們覺得很有信心,未來觸手可及?!?

西梅

“減”——不要化肥農藥,只要自然天成。

2010年的時候爆發了三鹿三聚氰胺、地溝油等事件,讓消費者開始害怕食物,食品安全成了社會問題,大家對社會大環境有一種恐慌的心理。這使曾湘娥走上了有機種植的道路。

曾曾果園的所有水果,不打農藥,不施化肥,不打蠟,不催熟,用天山雪水灌溉,施農家肥。為了保證土壤和果樹的健康,曾湘娥還創新性地在每畝地養三只鵝,來達到除草、施肥的效果,保障生態鏈平衡。

“乘”——讓更多的農戶賺錢,才能輸出更多好產品給消費者。

如今曾曾果園的合作農戶有100戶,總面積達8000畝地,其中恐龍蛋的聯合地基有2000畝。

曾湘娥的想法是在未來十年里,以自己對市場的了解去影響更多的農戶。一定是讓更多的農戶賺錢,帶動他們致富,他們才有可能輸出更多安全美味的水果給消費者。

“一個人的力量是很有限的,恐龍蛋現在的聯合基地只有兩千畝地,我想的是三萬畝地,然后我們把整個標準化做起來,那就是各方都受益?!?

很多農戶就很難做到農產品的標準化,而曾曾果園已經形成了一套成熟的種植標準化、產品分選標準化,他們的要求是不打除草劑,按照同樣的種植管理方式要求農戶。將自己的優勢賦能到農戶身上,是一步巨大的跨越。

“除”——不做C端專注B端,用風向標來指引道路。

曾湘娥步入農業是從源頭種果樹開始的,對于曾曾果園的定位是只做到B端。在早期的銷售中走的是批發市場,而后轉型給易果、天天果園供貨,前三年這些渠道占據了總銷量的30%左右。再到后來許多商超、微商來進貨,她始終沒有自己直接銷售的念頭。

“通常買方和賣方市場是對立的,我們不一樣。我們在建立產業鏈的過程當中所有點都是針對消費者去做的,和買方市場是一致的愿望,哪怕是做B端業務,目的也是讓消費者滿意?!?

這樣的服務意識讓曾湘娥在天貓開了旗艦店,但是這家店卻有不同的意義。

“僅僅是因為想了解消費者的需求和內心發生的變化,同時想了解我們的零售價格,在什么情況下銷量比較好,是一個風向標?!蓖ㄟ^天貓店的反饋情況,她能夠直接接觸到消費者。

  如果不能像我一樣來新疆

新疆缺什么?它不缺土壤和氣候,不缺光照和環境,它缺人才。

曾湘娥對我說了這樣一段話:成功是要具備“天時、地利、人和”的?!疤鞎r”就是我們的大環境,農業還在發展階段,只要沉下心來、信念堅定,一定能孵化出一個優秀的品牌?!暗乩?,新疆本身就是獨一無二的特色區域,土壤環境沒有遭受過破壞,日照時間長,還有雪水灌溉,地理條件非常好。

條件艱苦的地方,曾曾果園目前也只有五個外來年輕人投身至此。而其實當年曾湘娥義無反顧投身新疆時,也不過30歲而已。這10年如白駒過隙,回報給她的是掛滿枝頭的果子。

今年她發起了眾籌。

“現在的時間結點,大量收益是觸手可及的,我想讓更多對農業板塊充滿好奇、或者有一定情懷的朋友能參與進來,了解農業的發展環節和節奏。發起眾籌是希望能將基地形象做得更好,影響更多的農戶。做農業本身要熬5、6年才有產出,我們已經熬了5年了,現在參與就能分享我們的成果和喜悅,也希望通過分享讓曾曾果園的品牌有更好的知名度?!?

如果不能和她一樣去新疆,這是一個不錯的參與方式。當提起新疆時,能說上一句“我有一片果園在新疆”,也許是一件不賴的事情。

7月22日,新農堂攜手曾曾果園在杭州市君尚國際大酒店召開【新疆網紅水果發布會】,他們將帶來優質的網紅水果進行試吃,現場還邀請了全國重點和實力渠道客戶、全國性的行業媒體、行業大咖等嘉賓參加,采用線下現場主題分享、論壇研討+線上實時直播。

版權說明:文章來源農世界網,經農世界網授權發布,版權歸原作者所有。轉載或內容合作請點擊轉載申請,違規轉載法律必究;轉載文章已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們。

參與討論

所有評論

熱門文章

回到頂部 千福彩票|手机app下载 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>