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新農業100人|獨家簽約200個專家千福彩票|手机app下载,趙廣的「天天學農」瞄準800億農技市場

農世界網     2018-04-11 來源:農世界網

天天學農創始人 趙廣

天天學農成立于2017年,這是趙廣第二次創業,創業前在華為工作了8年,80后重慶奉節人。

趙廣和大豐收創始人閆子銅是中大校友,從中大畢業之后,他在華為工作了八年多。做天天學農之前,也曾有過一段創業經歷,2015年10月從華為出來創業,做了一個線上開發者服務眾包平臺千福彩票|手机app下载,拿了一輪融資。去年年初,趙廣把公司賣了,雖然公司當時在行業里小有名氣,但當時行業里已經有巨頭存在,覺得市場空間還是有限。

之后,閆子銅建議他到農業行業來看看有沒有機會,他跟著大豐收的市場和銷售在線下跑了兩個月,發現農技服務市場有著非常大的空間千福彩票|手机app下载。

回來后跟大豐收創始團隊一溝通,大豐收在運營過程中也發現了這個痛點,平時賣農資千福彩票|手机app下载,農戶希望能給他們額外提供一些農技服務,比如像試驗示范等,但大豐收的服務最終承接的是農資產品的解決方案,農戶更希望有一個平臺,可以給他們提供專業的農技服務。

后來大家一致認為農技服務可以單獨運營一個項目,于是快速啟動,立馬成立天天學農公司千福彩票|手机app下载。

天天學農團隊

  學農先拿的錢還是先有團隊?和大豐收是什么關系千福彩票|手机app下载?

趙廣: 我們是先啟動項目千福彩票|手机app下载,再找的人千福彩票|手机app下载。

大豐收是我們的天使投資人千福彩票|手机app下载,大豐收只占一點股份,剩下的全部給了團隊千福彩票|手机app下载,后期會在資源上提供一些幫助千福彩票|手机app下载。

大豐收前期除了提供資金,主要是幫天天學農梳理一些行業上的坑千福彩票|手机app下载,掃清一些障礙千福彩票|手机app下载,讓我們盡量少走彎路千福彩票|手机app下载,我們覺得這比提供資金的意義更大千福彩票|手机app下载,這才是天天學農最需要的資源,因為這些都是他們在四年成長過程中最寶貴的經驗。

學農是一個互聯網+農業互補的團隊,現在有40余人,主要來自華為和騰訊千福彩票|手机app下载,團隊很大一部分是偏互聯網的,每當有一個新來的同事千福彩票|手机app下载,包括我們產品經理,都必須要先去線下呆一個月接觸用戶千福彩票|手机app下载、理解用戶千福彩票|手机app下载,渠道需要自己去拓展去踐行打磨千福彩票|手机app下载,要學會怎么去建立核心競爭力,學會自己去理解用戶需求。

畢竟天天學農是偏教育屬性的,大豐收是電商交易平臺,商業模式不太一樣,不能太依賴上層資源,只有自己把產品打磨好后千福彩票|手机app下载,資源導入才能成為順理成章的事情。

  學農更偏向于教育?還是培訓?

趙廣:其實兩者都比較接近,我們自己的理解就叫服務,只是說我們用培訓和教育這種方式去服務農民千福彩票|手机app下载。剛才提到有媒體報道天天學農是農業版的“得到”,其實是媒體自己加的,但是我們認為天天學農跟“得道”還是有一些區別的。

“得到”關注的內容會比較廣泛,我們關注是一個垂直領域,需要能落地千福彩票|手机app下载,能落地就表明農民學到的這些知識,可以真正去解決他在種植過程中遇到的一些問題。

農戶甚至可以把天天學農當成一本工具書,因為學太多東西他不一定都能記住,但是,我們可以幫他們記起來,只要想了解哪個老師講過什么課程千福彩票|手机app下载,他在實際種植過程中會發現千福彩票|手机app下载,好像劉老師有講過這個內容千福彩票|手机app下载,他隨時可以返回學習。

所以我們的定位很清晰,課程內容必須能真正能幫到農民千福彩票|手机app下载,因為只有這樣才能可持續化發展。如果只是想通過對課程的包裝千福彩票|手机app下载,抓住農民心理上的焦慮千福彩票|手机app下载,讓他買了你的課程,結果聽了以后發現解決不了問題千福彩票|手机app下载,那你這個課程可能就會對他們的復購產生影響。

  學農的壁壘千福彩票|手机app下载,與阻力是什么?

趙廣:首先我們本身就算壁壘,這里包括大豐收幫我們沉淀了很多東西,第一是專家老師資源, 第二是我們現在產出內容的成本比較低。

我們覺得現在最大的阻力,回歸到主題上來千福彩票|手机app下载,就是你怎么去做內容?怎么去拿捏用戶的需求?怎么去選題?因為農業的范圍太大了,你怎么做出一個讓農民愿意聽、愿意付費的內容?這才是核心。

其實農技服務這個事并不是只有我們在做,關于農技的書本非常多,但是為什么這些書農民都很少去買?因為這些書的知識結構,是按純知識體系來印制的,所有內容就是一本標準的教科書,這些書只適合農業專業的大學生去看。

而我們的目標用戶是種植戶,是真正在地里種植作物的人,他們受教育的程度和素質不一樣,接受不了這種教科書式的學習方式,他們學農技的目的千福彩票|手机app下载,不是為了上大學考多少分,而是為了解決生產過程中遇到的問題,你不要跟我講那么多理論上的東西,我也聽不懂,你就告訴我這種病蟲害我遇到了千福彩票|手机app下载,怎么解決?怎么樣防?怎么解決最有效?

“簡單來說千福彩票|手机app下载,天天學農干的是新型的農技職業培訓千福彩票|手机app下载?千福彩票|手机app下载!壁w廣說

天天學農APP

  線上線下服務學農更傾向哪種,和同類項目差異化在哪里?

趙廣:我們傾向線上千福彩票|手机app下载,農民對農技需求有兩類,一類是標準化的,一類是個性化的,天天學農是以標準化內容為切入點,當線上標準化內容服務足夠的用戶之后,個性化需求變成最大痛點時再來做線下,那就屬于增值服務了千福彩票|手机app下载。

我也非常認同農技線下一對一服務千福彩票|手机app下载,也一定是最高效最直接的,一年能服務幾百個用戶就差不多了,線下我們也有做,但我們主要專注于制作標準化的線上課程,因為用標準化的產品去拓展市場會非?千福彩票|手机app下载??,這就是切入點不同,我們就想換一種思路去做市場千福彩票|手机app下载,但這也是我們跟其他同類項目的差異所在千福彩票|手机app下载。

農技知識這個事千福彩票|手机app下载,是屬于種植戶的剛需,比如:我種得好的沃柑千福彩票|手机app下载,一畝可以產1萬斤千福彩票|手机app下载,有些甚至能達到1萬2000斤,如果種得不好,甚至可能顆粒無收,種植的好與不好,本質還是技術問題。

線下活動

天天學農主要以經濟作物為主,因為經濟作物的用戶他的付費能力和服務意愿非常強,這是從商業角度考慮的,從用戶的需求角度來講,經濟作物的用戶對農技需求特別強烈,加上經濟作物都需要精細化管理千福彩票|手机app下载,從最開始的品種選擇,到怎么去修剪,怎么把這個樹形做好千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载,然后營養怎么搭配千福彩票|手机app下载,哪一個細節沒處理好,可能都會影響一年的收成。

現在我們主要以柑橘類課程切入千福彩票|手机app下载,柑橘是經濟產值最大的一個品類千福彩票|手机app下载,你必須要做,不管誰來做都得要先從柑橘類做起,所以我們就直接先做柑橘,柑橘種植的專家老師資源都會是學農的特聘講師。

我們現在非常直接千福彩票|手机app下载,就是做課程,就是賣內容,天天學農項目還很新,目前國內還沒有出現同樣的模式。

  購買課程的人群主要有哪些千福彩票|手机app下载?分享一下學農是怎么做內容的

趙廣:我們的內容形式比較多元化,音頻千福彩票|手机app下载、圖文、視頻都會有,因為不同的內容有不同的呈現方式,比如說實操性比較強的要用視頻,偏原理性的用音頻加圖文就夠了千福彩票|手机app下载。

視頻制作有室內錄制,也有外景錄制,在講選苗育苗、修剪嫁接的時候必須得選擇外景錄制千福彩票|手机app下载,課程時間一節一般控制在10-15分鐘,如果錄制時間太長,用戶體驗可能會下降,注意力容易分散,所以我們把知識結構和知識點拆細千福彩票|手机app下载,適應用戶碎片化的時間千福彩票|手机app下载,他們一般都是早上或晚上才有時間看一下。

現在每周都會上新2到3個課程,有種植管理類的較短的課程,也有某個品種的全年訂閱課程,由簽約專家老師帶領種植戶完成果園的全年管理千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载,便于種植戶系統的掌握這門技術千福彩票|手机app下载。

我們的用戶主要是70、80后,70后占到60%-70%,80后在20%左右,也有少部分60后、90后,現在農村95%的農民都在用智能手機,都會裝微信、QQ、頭條等應用,他們已經用得很溜。

另外種經濟作物的農戶種植面積都有一定規模千福彩票|手机app下载,本身就需要有一定的商業頭腦千福彩票|手机app下载,這部分用戶是比較活躍的,愿意接受新事物千福彩票|手机app下载。

  有爆款課程嗎?考慮過授權銷售嗎?

趙廣:有。3月初上線了一個沃柑栽培的全年訂閱課程千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载,這兩年沃柑特別火千福彩票|手机app下载,我們的內容是跟著市場來定制的,現在有10000多人在線學習過千福彩票|手机app下载,課程單價是299元,其中包括試聽的和重復收聽的用戶,數據都是真實的千福彩票|手机app下载,單個課程實際付費轉化率很高。

現在APP上也有免費的課程,而且近2/3是免費的千福彩票|手机app下载,農戶覺得專家老師講得好,這個技術能解決他的實際問題千福彩票|手机app下载,覺得免費的學不夠,可以選擇付費課程,相對于線下一場600到1000的培訓費用,我們的課程才299元千福彩票|手机app下载,價格也不貴,農戶可以自己選擇。

目前課程還沒做授權,也有想過,我們的定位很清晰千福彩票|手机app下载,模式是PGC平臺產出千福彩票|手机app下载,如果能找到分發渠道,我們會去合作,現在也有一些做內容的,開始接洽入駐到我們的平臺上來。我覺得學農跟其他做視頻做內容的很接近,大家的資源可以互相開放,都有合作的機會。

新農業100人」欄目留言

  聊聊3到5年農技行業的發展趨勢?

趙廣:根據行業分析師的精準測算,農技服務市場需求有813億的規模,是行業里的最大痛點?,F在我國種植50畝以上農戶差不多有460萬千福彩票|手机app下载,10畝以上的有2000多萬千福彩票|手机app下载,這個群體已經非常大千福彩票|手机app下载,學農要做的事情是服務整個農技市場。

結合大的行業來看千福彩票|手机app下载,第一是國家土地流轉政策的實施,現在超過30%的土地已經被流轉,這讓農村規那Ц2势眧手机app下载;N植的人群越來越大,只要規?;N植,農技就是最核心的需求,因為種植戶要考慮投入產出,靠的就是科學管理、技術種植。

第二是現在農村的互聯網已經基本普及千福彩票|手机app下载,4G覆蓋范圍也非常大,往后流量也會更便宜,視頻成本還會下降千福彩票|手机app下载,到時這個群體對互聯網的接受程度會更高千福彩票|手机app下载,80后90后的比例也會越來越高千福彩票|手机app下载。

第三個是,我們發現消費升級在倒逼作物的品種升級千福彩票|手机app下载,因為現在用戶對吃的東西越來越挑剔,除了要營養健康千福彩票|手机app下载,還要色香味俱全,最好還要風味獨特千福彩票|手机app下载,為了滿足消費者日益挑剔的需求,農業研究所也都在研究和培育新的品種。

只要品種一升級,技術必須跟著迭代,農技的需求只會越來越大,農技細分領域可以做的事情就越來越多千福彩票|手机app下载,整個團隊包括我個人都非??春眠@個趨勢千福彩票|手机app下载。

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