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新農業100人|99%業務以種植業為主「農發貸」是如何開墾這2萬多億細分市場的

喬博     2018-03-12 來源:喬博

▲農發貸董事長 楊世華

農發貸成立于2015年,這是楊世華第一次創業,創業前連續15年一直在銀行體系工作,廣東人。

畢業于北京大學工商管理碩士,曾就職于工商銀行、上海銀行等,先后擔任銀行零售業務,集團現金管理,信息科技和電子銀行等部門的總經理,在商業銀行擁有15年營銷、運營、風險及技術開發管理經營。

▲農金圈與農發貸和理財農場的關系圖

  理財農場、農發貸、和農金圈三者是什么關系?

楊世華:這要回到公司創業的初衷,我們創立這家公司的時候觀察到一個現象,發現農業產業化的過程中,它非常需要資金的支持,但錢從哪里來?

過去30多年的發展,大家都知道千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载,財富增長起來的首先是城市,更多的財富都在城市千福彩票|手机app下载,所以我們希望能構建一個橋梁,把城市里面的資金引流來反哺鄉村。

在這過程中就會發現有兩個受眾,第一個群體:對于農村來講,不管是新農人、新農民還是農業現代化經營主體,他們都需要資金支持,我們的資產端主要是這類人群;另外一個群體,就是城市里的中高收入人群,他們的財富經過初步的積累,有更多的理財投資需求。

這兩個群體相對而言相隔比較遠,我們希望通過農金圈的平臺或者我們工作人員的支持千福彩票|手机app下载,根據這兩個受眾的特點,成立了兩個不同的品牌:「理財農場」對應的是城市投資人的品牌;「農發貸」對應的是鄉村資產端的品牌千福彩票|手机app下载。

一開始把它們放在一起去宣傳,統一叫「農發貸」,后來我們發現跟這兩個受眾去溝通時,講得太復雜時雙方都聽不懂。

因此千福彩票|手机app下载,2016年我們進行了品牌升級,將原「農發貸」升級為「理財農場」和「農發貸」兩個獨立運營的品牌,都是農金圈旗下品牌千福彩票|手机app下载,以 “普惠金融千福彩票|手机app下载、助力三農”為使命千福彩票|手机app下载。

農發貸作為資產端,用農業金融去普惠現代農業千福彩票|手机app下载、培育扶助更多新型農業生產主體;理財農場作為資金端,為投資理財用戶提供豐富、多元的金融信息服務。

  資產端與資金端的用戶分布主要在哪些區域?

楊世華:我們的資產端覆蓋全國28個省及自治區,業務集中在我國的農業主產區,南方包括云南千福彩票|手机app下载、廣西、海南、江西千福彩票|手机app下载、福建、湖南、湖北,往北主要是河南、河北千福彩票|手机app下载、內蒙、寧夏、新疆等農業主產區;資金端用戶剛好就是相反千福彩票|手机app下载,投資人主要是來自深圳、上海、北京這些經濟發達地區。

▲交易數據時實顯示

在我們的“平臺實時數據墻”中,看到一根線條連接不同的兩點,這表示一筆資金從城市(投資人)去到一個農業生產點(資產端),所有的數據是實時反映了每一筆資金去到的每個農業項目。

目前,農發貸為20000多個規模農場、8000家經銷商提供了累計超過80億元的金融服務,輻射種植面積近4000萬畝千福彩票|手机app下载。這里涉及到的產業生態鏈的數據就更大,我們服務了一家企業,這家企業可能服務了10-20多個農場。

▲研發部門

  自主研發信息化系統投資過億元

公司現在研發部門將近80人,從公司成立那天開始,我們有一個理念:現代農業需要現代服務千福彩票|手机app下载,在中國當下以及未來千福彩票|手机app下载,能夠把現代農業發展起來的,一定是非常注重運用信息化技術的企業。

中國農業非常大,我們需要做得比原來更高效,才能讓我們的服務效率更高千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载、服務成本更低,就需要擅長運用信息化技術手段來實現。

所以在公司成立的那一天開始,我們的核心系統、如稼穡風控系統等都是團隊自主研發的。在整個行業內千福彩票|手机app下载,我們應該算是擁有最先進研發力量的公司之一。目前,公司在系統研發及維護方面投入過億資金。

  為什么僅僅專注種植業?不嘗試其它種類的金融業務?

楊世華:金融服務的本質是實現資源在時間空間轉移的錯配,那么它的風險管控是最核心的,風險管控是如何做到去掌握每一個主體的畫像?怎么去準確、高效評估他的收入支出?他未來的收益、現金流、貼現等等,它們的算法非常復雜千福彩票|手机app下载,需要有一套完善的體系來做支撐千福彩票|手机app下载,不是說我們不能想去做養殖或水產千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载,是因為我們一直對風險非常敬畏,所以先做我熟悉并擅長的領域。

農業三大方向包括:種植業、養殖業、水產業,但它們的風險和管控特點都不一樣,目前公司專注種植垂直領域,99%的業務以種植業為主千福彩票|手机app下载。

如果你籠統去看農業市場是非常大的,即使去看種植業它的市場也足夠大,在種植業的上游千福彩票|手机app下载,在收儲、加工千福彩票|手机app下载、分銷一年內在農藥、肥料、農業機械、種子、售后領域就有2萬多億的市場。

理論上根據經濟運行的普遍特點,如果按50%的負債率計算千福彩票|手机app下载,整個產業有1萬億的融資需求,按照種植業六個月的平均周期計算,一年也有5000億的市場份額,這已經是很大的市場了,這其中還不包含融資延伸出來的銷售、服務業務。

“能夠把一個種植業做好,對整個社會整個國家是極具意義的?!睏钍廊A這樣說。

農發貸的服務模式

  農發貸是農村金融還是農業金融?

楊世華:首先我不是很了解你們定義的農村金融和農業金融的范疇千福彩票|手机app下载,根據我個人的理解,農村我們往往是指的是一個區域千福彩票|手机app下载,指的是鄉村千福彩票|手机app下载。

用目前的角度看金融,它的范疇是比較泛的,比如說農村它具有生產金融的需求千福彩票|手机app下载,也有生活消費的需求。農業我們一般理解就講了一個產業,應該更側重于農業生產類的金融需求。

如果更直觀的去理解,我會認為農村金融要比農業金融的范疇大,我們「農發貸」主要聚焦在現代農業產業,定位是一個產業金融平臺或者說農業供應鏈金融平臺千福彩票|手机app下载,所以我們的業務范疇肯定沒有農村金融那么大千福彩票|手机app下载,屬于農業金融范疇。

我們只專注在種植業,是聚焦在種植業里面的規模農業,所以我們并不去農村開展現金貸之類的產品千福彩票|手机app下载,而且農業金融和農村金融的管控風險模式和客戶觸達都是有非常大的區別。

  未來1到2年公司經營的側重點在哪一方面?

楊世華:會繼續加大拓展在農業種植端的市場,因為這個市場足夠大,現在我們只是做了100個億,也只是產業的一個零頭而已千福彩票|手机app下载,我們重點把種植業做好千福彩票|手机app下载,暫時不會想別的千福彩票|手机app下载。

我們現在并不認為已經把種植業做好了,因為一個企業只有在一個領域占到至少10%以上的市場份額,他才能夠說做好了千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载,10%按一年500億計算,十年就是5000億,中國有多少行業或企業在一年能夠做500億的生意呢?很少。

我認為做為一家企業,能夠在一個點上為整個產業帶來改變千福彩票|手机app下载,并能提升它的效率,這對企業和企業的員工來說就已經實現了他們的價值,要實現這個點,我都認為需要花很長的時間沉下去,并且需要花很大的努力才能做到千福彩票|手机app下载。

  融屬于服務業范疇,大家認為農業服務業己進入一個快速成長期,你怎么看?

楊世華:大家一致的觀點,當然也非常認同,在任何一個產業它的產業化必然伴隨而來的是分工的細化千福彩票|手机app下载,必然會伴隨配套服務業的興起。

比如美國農業,在種植業的能力是大規?,F代化,美國的職業農民大概300多萬,但是為農民提供各種服務企業將近1500萬,也就是三個人服務一個職業農民。如果向美國看齊,中國的農業服務業才剛剛起步,未來還有極大的發展空間千福彩票|手机app下载。

另外一個觀點,我認為中國的農業要實現產業化或現代化千福彩票|手机app下载,它并非如大家所講的那樣千福彩票|手机app下载,會出現互聯網化的爆發式發展千福彩票|手机app下载,我認為它至少需要十年甚至更長時間來逐步發展,中國如果能在15年到20年能夠實現農業現代化,我認為也是巨大的成就千福彩票|手机app下载。

所以千福彩票|手机app下载,農業服務業的發展和興起千福彩票|手机app下载,包括農業金融服務業的發展和興起,它應該也是一個堅守的過程千福彩票|手机app下载千福彩票|手机app下载,過10年到20年肯定會有極大的發展,但是也不會出現那種一年一個樣變化。

我認為農業不是數字,因為農業它有固有的特點,你把種子種下去千福彩票|手机app下载,就需要等待,各種配比合不合適,要三個月以后才看得到結果千福彩票|手机app下载。它不是像做一款手機,產品設計出來后去工廠打樣,如果產品確實不行,加一個班第二天再搞一款千福彩票|手机app下载,這個生產時間可以彈性壓縮。

但是農業避不開這個過程,所以我認為方向很清晰,但是在這個行業里面從事相關領域的行業人千福彩票|手机app下载,我覺得可能還需要更大的耐心,需要把規劃做得更長遠一些千福彩票|手机app下载。

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