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大豐收農技知識學習平臺“天天學農”上線運營,做你身邊的農技專家

農世界網    億邦動力 2017-12-29 來源:農世界網

▲12月28日消息,大豐收最新孵化的農技知識學習平臺“天天學農”已經啟動運營,目前用戶達到數萬人。接下來,大豐收近四十萬的用戶將逐步導入天天學農?!拔磥?,這款知識付費平臺將超越并反哺整個公司?!? 大豐收創始人合伙人譚澤鑫說。

在運營兩年多時間的農技問診平臺后,大豐收出資成立了一家子公司,開始另辟方向孵化成立了天天學農項目。這一項目主要是在移動端通過PGC的內容生產方式,向農戶提供線上的農技類知識。

據了解,天天學農上線初期,會邀請行業專家、高校教授、實戰農技專家、基層農技服務人員,為他們設置課程提綱,讓講一些包括病蟲害的防治、土壤類的檢測、農資產品的使用等農技類內容。在平臺用戶已經達到近四十萬時,大豐收為什么要創立天天學農?這一新平臺擔負著哪些重要使命?

  未來又將如何與大豐收形成怎樣的聯動?

一、用技術營銷提高轉化

“下面那就開始我們第一節課的內容,首先我們講沃柑品種的特點,還有對栽培環境的要求。沃柑品種對環境是有一定要求的,沃柑品種首先它是來自以色列……”盧文彝在天天學農上錄播的這期《畝產值超六萬沃柑栽培法》音頻,目前已經有210人次試聽學習。身為利農柑橘技術服務有限公司的技術總監,盧文彝在這檔被稱為“跟著大師學種柑橘”的專家課題欄目中,共錄播了13節課。每節課從10幾分鐘到50多分鐘不等,其中前幾分鐘會做免費試聽。

“農資電商已經從粗放式到了精準營銷的階段,”譚澤鑫如此判斷,“原來賣貨主要是通過刷墻、會議營銷,但現在這些東西的轉化率很低。反而是給農戶實實在在的服務,包括線上的農技類服務,更能增強他們對平臺的信任感。

產生信任之后,平臺再出一系列的套餐和解決方案,就更容易做轉化?!弊T澤鑫想把最優質的專業原創視頻做出來。據其介紹,天天學農目前已經邀請200多個專家,輸出內容的頻率方面,初期先一次性合作,好的話會出全年的欄目。按照他的設想,農戶可以在平時干農活時,帶上耳機聽天天學農上的節目。

目前,大豐收目前已有四十萬用戶,大多是百畝以上的種植大戶。譚澤鑫計劃今后把線上用戶逐步導入天天學農的APP里。導入的方式主要為線上對接以及會議營銷、閉門學習班等線下地推的方式。譚澤鑫認為,農技服務的市場絕不亞于農資的市場。對于農戶來講,主要三個痛點,能否有更好的渠道買到農資,種出來的農產品能否有更好的渠道賣出去,在產中環節遇到的問題有沒有人來解答。

這幾年,他們看到農戶對農技的學習需求越來越旺盛,于是創立了這款知識學習平臺。億邦動力網注意到,天天學農正是要借互聯網的邊際效應消解傳統農技成本。以廣西種水果的種植戶為例,一年一畝地的農技服務成本,大概是400到500元,種一百畝,就是幾萬塊錢的成本。

但在天天學農平臺,購買全年的課程也就幾百塊錢?!稗r技和農資是相互促進的,農技做得好,會對農資的銷售轉化有幫助的,它相當于一種技術營銷。就像去藥店看病,會告訴你怎么回事,推薦你一種產品,是一種無形當中技術轉化?!弊T澤鑫說,“現在的付費轉化率大概是25%?!?

二、農技服務還包括檢測和問診

在大豐收的規劃中,主要通過三大產品實現農技類線上整體布局。上述的天天學農屬于知識類學習平臺,另外兩大產品分別是智能檢測和農技問診。據譚澤鑫介紹,智能與農業的結合,目前最好的場景是線上的病蟲害檢測。

“因為常見病是比較標準化的,每類農作物一年大概有十幾種病蟲害,但農戶對這些病蟲害的認知往往是比較差的,需要一種服務幫助他們快速確診?!眰鹘y的方式是,農戶會找一些農技人員,或當地農機植保站工作人員,去田間地頭看一看。

譚澤鑫認為,這種方式效率很低,而且肉眼的判斷可能會出現誤差。比如,柑橘的黃龍病和黃化病,都是葉子變黃了,但兩種病如果誤診的話,差別很大,一個是“癌癥”,一個是“感冒”。在這一背景下,大豐收購買了智能檢測設備,通過機器來識別病蟲害。通過底層上萬張圖片的支撐,智能檢測將會做光譜、顏色等一系列圖像識別和判斷。

據透露,大豐收已經購買了千萬元的檢測設備,且正在組建自己的AI團隊,做一些主要經濟作物的圖片收集和深度學習。除了檢測,大豐收還推出了農技問診服務,采用UGC的內容生產方式,由農戶提出問題,非專業的用戶進行線上解答。相較于天天學農的內容專業性,農機問診里面的解答更多的具有普適性,更偏向于社群服務?!稗r戶對互聯網的信任和使用情況比幾年前好太多了,原來下單的比例PC端占了八成,現在PC和移動端的比例基本上是五五分?!弊T澤鑫感慨道。

據了解,上述三大產品的農技布局最終是要為交易做服務。而以交易類業務看,農資仍然是大豐收當前的重點。而參照農技和農資的未來設計中,大豐收與天天學農兩者的使命也有很大的不同。大豐收更多地追求單個用戶的貢獻值和深度復購,天天學農則被寄予成為行業里首個擁有百萬精準用戶平臺的厚望。

“天天學農是一種輕量級的平臺,農戶對農技是絕對的痛點,可能比買農產品都痛,因為想種得好,讓產品和質量有保證。我們的初衷是想把天天學農打造成獨立的平臺,與大豐收進行雙平臺運作?!弊T澤鑫說。

三、農戶對農技農資要求在變高

開發農技知識學習平臺,以及提供更多農資產品,根源還在于農戶正在發生改變?!皫啄昵?,農戶下單后,可能四五天后才送到貨,他會很興奮,覺得比較神奇,在網上買袋化肥竟然送到了。

但是,發展到現在,農戶的要求更高了,要求你哪天送到,必須送到,否則就投訴你。他們的用戶體驗要求也在升級?!弊T澤鑫笑著講述這一變化。他表示,現在的農戶更需要落地服務??赡懿恍枰Y算很方便,但是服務要是即時性、綜合性的。

大豐收在與一些服務商合作中會告訴對方,原來可以是單純的植保服務商,但現在要成為綜合農事服務商,既能推薦農資產品,又能幫客戶做農技服務,甚至做一些延伸的金融、飛防植保、農產品銷售服務。未來的理想狀態下,大豐收希望在信息流、資金流和物流方面能夠有效提升,讓更多的農戶通過手機自行下單,同時為農戶提供金融服務,逐步布局倉儲以提升物流效率。

據億邦動力網了解,大豐收目前主要采用共享式的物流,僅做了自己的倉儲設施。明年,他們會配合自營業務,在部分區域陸續做一些自建物流的試點,做得好的話可能會引進新的資本大力推廣。

資本方面,譚澤鑫透露,從B輪開始,資金就沒有用太多,公司目前每個月都有利潤,自我造血已經開始。目前,融資更多是為了開發天天學農這樣的平臺,以布局產業上下游。

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